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汇通集团大厦 |
| 根植中原成大树 |
――汇通集团十年创业纪实 |
-----漯河内陆特区报社会
左素莉 |
10月21日晚，华灯璀璨的省会郑州依然散发出挡不住的魅力。矗立在都市繁华中的省人民会堂装饰一新，彩旗飘扬，汇通集团庆祝建厂10周年梨园盛会正在这里隆重举行。
汇通集团董事长郭号召向观众发表了热情洋溢的致辞。当他说到汇通集团原是一个只有几十人的民营企业，经过10年的奋力拼搏，现已发展成为集肉食品科研、加工、冷藏、销售为一体的外向型进出口肉食品企业集团，拥有总资产3.6亿元，2002年实现销售收入2.2亿元，出口创汇1350万美元，创利税2638万元，跻身全国肉食品行业50强、河南活力私营企业50强时，全场掌声雷动。
观众席上，人们议论纷纷，啧啧称赞。“没想到漯河能有双汇、汇通两家这样大的肉制品企业！”“没想到一个民营企业发展得这么快！”
当“汇通”越来越被人们熟识时，汇通的崛起在人们心中依然是一个猜不透的谜。
推行差异化经营 勇闯国际市场
1994年10月25日，漯河汇通肉食品有限公司宣告成立。
时年36岁的郭号召已经在商海踏浪整整15年。1976年，郭号召高中毕业，回到生他养他的故乡－舞阳县莲花镇半李村务农。4年后，正担任生产大队团支部书记的他被推荐到公社供销社当营业员兼保管员，5个月后，他被调到当时公社榨油厂当会计，不到半年就当上厂长。郭号召领着公社榨油厂30多名工人大干苦干巧干，使这个社办企业成为小有名气的典型。他在感受到成功的喜悦和自豪的同时，却也感受到计划经济体制对企业生产经营和发展的束缚。1982年春天，他迈出了令当时人们百思不得其解的第一步，辞去公社榨油厂厂长的职务，到离家1公里的刘庄村办起名为“联合体”实为个体私营的榨油厂。这个榨油厂日加工芝麻5吨，投产两个月就实现利润5万元。1991年，他承包了市蔬菜公司的商业冷库，开始经营肉食品业务。无论是酷暑还是严冬，他北上南下，疏渠道、拓市场。正是有了这些历练，为他日后经营汇通积累了经验。
汇通初创之时，资金、人员、场地，其中哪一项都没有优势，甚至是一穷二白。面对种种困难，郭号召不退缩、不气馁，硬是靠着这种拼搏精神创出了奇迹，当年建厂当年投产。
经过几年的探索，1997年，汇通终于迎来了发展道路上的重大转折之年。
当年，河南肉食品行业进入深层次的调整阶段，众多中小肉食品企业遭到淘汰，市场几乎形成了由大企业垄断的局面。在大企业忙着在国内市场扩张时，国际市场就成为他们无暇顾及的空白。当时，以香港为代表的国际肉食品市场一片红火。郭号召凭着在肉食品行业摸爬滚打多年的经验，看破了很多同行尚未看破的天机：只要能保证产品质量，打通出口渠道，宰猪卖肉绝对能赚钱，而且，借助漯河地处中原所具备的养猪和交通优势，非常有利于把企业做大做活。
于是，郭号召在汇通推行差异化竞争策略，把目标瞄准国际市场。他倾尽积蓄并贷款200万元，在地处漯河贸易区的汇通新址上建起了标准较高的冷库和厂房。1998年，汇通又取得了进出口自主经营权，使产品在香港市场的销量迅速增加，公司经济效益大幅度攀升。
汇通在发展过程中，始终把产品质量放在首位，依靠过硬的质量打造“汇通”品牌，依靠过硬的品牌占领市场。根据我国进出口贸易要与国际接轨的实际，汇通在企业采用和推广ISO9000质量体系认证。这意味着，汇通肉食品已达到了国际检验标准，贴上了“国际准入”标签。一扇越来越宽的大门就此打开。
2000年，汇通根据ISO14000绿色食品环保型新标准，以“零缺陷”产品创名牌，使每头生猪从仔猪购进、防疫、配料、管理及屠宰分割直至包装、运输等89道工序590个工位的每个环节，质检、卫检标准都分解到位，落实到人，和国际肉食品商检标准接轨，使“汇通”品牌在国际市场上日益叫响。
拉长产业链条 开拓国内市场
近年来，郭号召在推行差异化经营，开辟国际市场的同时，创办汇通连锁店，加快向国内市场发展。汇通在原来屠宰加工的基础上，迅速开辟了基地养殖、速冻食品生产、商业连锁经营等领域，把产品拓展到了全国各地，推销到终端。
2001年春节前夕，第一家汇通连锁店在漯河双龙区开业。如今，汇通已在全省40多个市、县开设汇通连锁店、专柜312家：时，加大了对北京、武汉市场的开拓力度。也是从2001年开始，汇通在临近市区的郾城县不少乡镇设立了汇通肉食品连锁店、专柜，让农村消费者不进城就能买到汇通肉食品，实现了占领农村市场的营销战略。
2000年11月，经省政府批准，公司改组为股份有限公司，股东人数大为增加，通过扩股实现了产权结构的优化。今年6月，汇通集团正式成立。
在汇通发展的过程中，形成了独特的企业文化，包括“自强、诚信、学习、创新”的汇通精神，以市场导向为基准，以ISO14000保质量，以“零缺陷”产品创名牌，以消费者满意增效益，汇通中外食品新文化，汇通国际现代高科技的汇通理念，汇通肉食品，放心吃、吃放心的汇通承诺，成为凝聚人心的无形力量。
面对新形势、新机遇，郭号召把“上项目、扩规模、占市场、增效益”作为汇通做大做强的工作思路，拟定了“集中上六大项目”的奋斗目标。第一大项目是日屠宰5000头生猪分割生产线及配套5000吨冷库扩建项目，11月份可投产；第二大项目是年产6万吨中高档熟制品深加工项目，现已批量生产，投放市场；第三大项目是速冻食品项目，该项目总投资4000万元，设计20条生产线，日生产能力400吨，目前一期4条生产线已投产运营，日产速冻食品100多吨；第四大项目是发展汇通商业连锁项目，本着“冷链生产、冷链配送、冷链销售”的原则，2003年计划在北京、武汉、上海、广州、石家庄、天津、南京、深圳、长沙、合肥等大中城市开设办事处，新发展商业连锁店200家，推销汇通产品；第五大项目是污水治理项目，新建高标准的大型污水处理系统，现已开工建设；第六大项目是农业产业化工程项目，从生产源头抓起，发展自身的年出栏300万头生猪养殖及良种猪繁育基地，实行“五统一”生产模式，通过公司订单、优价收购、担保贷款的形式与养殖基地建立利益共享的双赢机制，确保汇通生产的肉食品从养殖、加工到餐桌各个生产环节的绿色与安全控制。这六大项目全部投产后，汇通将实现年产值18亿元、出口创汇8000万美元、利税1.8亿元。
依靠诚信为本 赢得各界支持
随着产业升级，汇通今后不可避免地面对越来越多的市场竞争。郭号召深知其中的利害，他感慨地说：“几个亿的资产，一旦失误就会打水漂，所以我晚上常常睡不着觉。但一回到厂里，看到那热火朝天的场面，就会热血沸腾，也不觉得啥是苦、啥是累了。”
在郭号召看来，无论是创业初期的开拓国际市场，还是现在的抢摊国内市场，诚信为本的经营理念始终是汇通的生命线。
1999年7月，由于西欧市场“疯牛病”、“口蹄疫”的影响，香港市场冷冻分割肉行情回升，价格快速上涨。当时企业在6月份已与香港客商签订了十几个车皮的冷冻分割肉合同，价值500多万元。待发货时，国内市场毛猪价格连续上扬，如果按原合同发货，就会亏本。有些同志建议应根据市场变公电告港商适当涨价，但郭号召坚决不同意涨价。他认为，虽然涨价会使汇通赢利但却损失了用户的利益，就会使汇通在现有的和潜在的客户中失去信誉。为此，汇通按合同交货，没有涨价。这一决策感动了港商，从而扩大了汇通冷冻分割肉在港的市场占有率。
为获取长期稳定的顾客，汇通真心实意为客户着想。面对全省300多户加盟经销商分布面广、距离较远的实际，汇通设有配料科，配备专职人员，自备配送车，并提供代选产品、配送到店服务。为确保汇通冷鲜分割肉每天7点30分以前送到全国各地的经销商手中，员工挑打夜战，整夜配货，连夜发送，赢得了成熟的顾客资源。面对国内外大的客商，汇通采取经常走访沟通的形式，主动争求他们的意见，及时处理好各种异议，并把处理情况通知用户，尽量减少客商损失，维护了客户的利益，得到了客户的信行。
资金是汇通创业伊始的一大瓶颈。目前，企业基建大兴土木，急需大规模融资。由于诚信口碑备受称道，一向为钱发愁的郭号召此次却笑了：1月28日，汇通的投权率先在河南产权交易市场挂牌交易，来自省会郑州和漯河当地的几家银行主动找上门来，给予了近4亿元的授信额度。
这种情形使汇通尝到了有一个“第一”带来的甜头。“抢先一步，来得早有啥吃啥，正所谓先下手为强”，“市场竞争不完全是大鱼吃小鱼，有时候也体现为快鱼吃慢鱼，只要意识和观念超前，加上好的经营机制和激励机制，这世界上就没有干不成的事。”这些观点，成为郭号召屡试不爽的法宝。
发挥党团组织作用 凝聚人心事业兴
汇通自成立以来，就注重发挥党团组织的作用，调动职工的工作积极性，凝聚了人心，促进企业快速发展。
1988年，汇通建立了党支部，今年年初又建立了党总支；特别是今年年初以来，在郭号召董事长的重视下，公司在全体党员中扎扎实实地开展了保持共产党员先进性教育活动，使党员的先锋模范作用得到较好的发挥。党员在生产工作中，吃苦在前，享受在后，爱岗敬业，关心群众；同时，能够立足自身实际和本职工作，学习新业务、钻研新知识，生产技术水平和管理能力得到普遍提高，为职工群众做出了表率。为了把公司生产主力军－青年职工的积极性调动起来，汇通于1999年建立了团组织。公司的每一项中心工作都由团员青年带头冲刺，每遇到工作难题时都由团员青年组织突击决战。公司把团员青年的培训列入重要议事日程，新进厂的青年员工先培训后上岗，每年都请有关专家到厂讲课。另外，公司还把团员青年送出去培训。目前，在团员青年中有5人获得了国际质量体系认证主任审核员的资格，有38名团员青年获得ISO9000质量体系内审员的资格证书，有25人取得了省级卫检员的资格，为汇通健康发展奠定了人才基础。
2002年4月，汇通在郑州召开全国媒体新闻发布会，面向全国以年薪10万元招聘高素质复合型团干，在全国产生较大的以响。在规定的时间内，来自全国22个省、市的报名应聘者达480多人，其中硕士学历以上的22人。通过有关专业知识考试、面试和、答辩等考评工作，招聘的团干现已先后到岗，使团组织的人才优势更加突出，在职工中的号召力进一步增强，促进团的工作开展，为汇通的发展增添了新的活力。
十年创业，铸就了汇通今朝的辉煌；蓝图绘就，与时俱进的汇通还要打造百年老店。计划到“十五”末，汇通销售收入可达30亿元、利税3.6亿元、出口创汇1亿美元，形成种、养、加一条龙，科、工、贸一体化的大型龙头企业集团，迈入全国肉食品行业前列！
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